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机床销售如何与客户打交道

澳门巴黎人赌场 www.hyvari.com 时间:2012-07-09阅读次数:671来源:滕州市科永达数控机床有限公司

商品买卖交易是经济发展的基础,是人们生活的必须,那么如何更好的利用商品买卖为自己获取更大的利益就成了生意,大到国家就成了经济。在现代市场经济条件下,客户及其需要是企业建立和发展的基础。如何更好的满足客...

商品买卖交易是经济发展的基础,是人们生活的必须,那么如何更好的利用商品买卖为自己获取更大的利益就成了生意,大到国家就成了经济。在现代市场经济条件下,客户及其需要是企业建立和发展的基础。如何更好的满足客户的需求,而开发更多的客户,是企业成功的关键??朴来锸鼗惨恢痹谝的诠闶芎闷?。我们公司一直以来都是以数控车床,摇臂钻床,金属带锯床,钻铣床等机床产品和客户建立联系的。这也是我们企业发展的关键和基础。

对于数控车床客户简单分析一下:客户的需求可粗分为两类,其一是客户的合理需求,我们必须给予满足;其二是暂时难以满足的需求。对于第一类需求,我们应该全力以赴,因为客户常年在生产现场,了解很多使用、维修、工艺的第一手资料,多听听他们的意见没坏处,从服务的角度看,主观意志该多围绕着客观变化转,反过来就不太好了。至于第二类暂时难以满足的客户需求,往往是受到价格、、产品性能技术现状、供货期、付款方式等因素的影响。这时需要我们帮客户分析透彻,再辅以仔细委婉地说明,万不要简单地硬性拒绝。

有些客户在购买我公司数控车床,摇臂钻床,金属带锯床,钻铣床类机床产品时,对技术和性能的要求较高,最好是买到万能的设备,大活、小活、粗活、细活都能干,这种想法有时行得通,多时行不通。何况有些情况下国内外的技术现状还达不到,这也就更不可能了。所以遇到这种情况时,就要跟客户说清楚。有些客户往往对交货期,付款方式非常关注,这自有他的道理,有时客户客户揽到一个合同不容易,很多时候的问题也是一方和另一方还有协议合同,这些都会给我们在设备的交货期和付款上施压,那是没办法。我们应该体谅客户,并帮客户设身处地地想一些办法。企业的最终目的不是满足需求,而是激发购买欲望,开发新产品去引导潮流,建立领导者的优势!

一些研究表明,客户每四次购买中会有一次不满意,而只有5%的不满意客户会抱怨,大多数客户会少买或转向其他企业。所以,企业不能以抱怨水平来衡量客户满意度。企业应通过定期调查,直接测定客户满意状况??梢栽谙钟械目突е兴婊槿⊙?,向其发送问卷或打电话咨询,以了解客户对公司业绩各方面的印象。也可以通过电话向最近的买主询问他们的满意度是多少,测试可以分为:高度满意;一般满意;无意见;有些不满意;极不满意。

在收集有关客户满意的信息时,询问一些其他问题以了解客户再购买的意图将是十分有利的。一般而言,客户越是满意,再购买的可能性就越高。衡量客户是否愿意向其他人推荐本公司及其产品也是很有用的,好的口碑意味着企业创造了高的客户满意。了解了客户不满意所在才能更好地改进,赢得客户满意,防止老客户的流失。

综上信息可能还有很多不足,这需要机床同行和广大的销售人员们共同努力,既要开发新的潜力客户,又要维护好老客户,这样才能产生更多的交易,对自己和企业带来更大的利润,促进经济的发展,才能等多的提供潜力客户。